文| 淑言
「 内容电商还是要从内容开始！ 」
流量正在变的越来越贵，无论是品牌、电商平台还是渠道，大家都在寻找新的方式做转化和变现。在一些先行者的试水过程中，内容被认为具有相对较高的性价比，并带来可观且健康的用户黏性与留存等指标。
但是内容如何产生、如何变现你真的懂吗？
今天在慧谷咖啡组织的内容电商沙龙会上，茶百科创始人贾留华就自己的创业经验与大家分享。
贾留华在分享
灵感从生活里来
追求生活的悠闲与惬意，贾留华独爱上了茶，每日必饮茶是他一直保持的习惯。因为对茶的钟爱，与茶有关的方方面面贾留华都十分熟络。
讲到做内容电商的第一篇文章时，贾留华记忆深刻，他说：“因为母亲的身体不好，刚好有一种茶和母亲的病症相对应，就推荐给母亲饮用，而且老人家喝完之后还觉得挺舒服。”于是，第一篇文章的灵感就有了来源。
文章不需要过多华丽的语言修饰，要的是对生活真真切切的体会，生活是内容最直接、最重要的来源。
为了保证茶的质量，贾留华经常行走于全国各地的茶产地，每到一个产地，都会记录下茶的生产过程，即对茶有了进一步的了解又丰富了内容。
今天参加活动的很多创业者都对内容如何产生比较纠结，但是在贾留华这似乎并不是很困难。他的内容就是来源于自身的亲身实践，对生活的感悟，以及对茶的热爱。这样看来，内容创造也不是那么贫乏了。
不要着急变现
如何将流量变现是很多创业者关心的问题，河南创业圈的小编（微信号：hncyqz）也很是在意啊！
贾留华说：“大家不要一开始就想着赚钱，内容电商还是要以内容为主，先做内容，再做电商，步骤与布局很重要。”
内容电商流量的来源就是内容本身，往往源自一种核心价值观的认同。
在变现之路上，许多平台都是依赖于广告和收费的模式，但是在竞争愈发激烈的当下，这种模式很难支撑一个平台。
过早尝试卖货未免有些心急，就算达到一定粉丝数量之后直接卖货仍然存在较大风险。一旦涉及卖货就不是一个短期行为，链条长且复杂，对于一个自媒体或内容创业者来说，很难去关注链条上每一个环节。
变现有很多方法，因此，用推荐、导购或转化的方法不失于创业初期做的事情，能够比较轻地产生一部分收入。
从内容到电商并不是变现，而要在第一天涉及商业模式时就将内容与交易捆绑在一起。
增加用户黏性
保持用户的黏性这与平台或内容的定位相关。
贾留华认为产生最终的情感价值认同是最有效的途径。有时候失去一些用户会难过，但是这也恰恰说明了失去的这部分人并不是真正的使用者，对这些人所做的都是无用功。
而我们要做的就是确定目标客户，生产优质的内容，让他们产生信任，从而实现交易。
粘性更多来自内容产生者在别人眼里的评价，在平台上产生出来后被重视的程度和身份的体现，以及多年积累下来的所有数据。
电商场景是关键
贾留华反复提到，电商交易实际就是场景交易，是感性促使的消费也就是被动消费。
内容变现实际上是一个思维上的变化，即从流量运营变成用户运营，内容只是用于运营用户的一种方式。
流量其实是用户的需求，内容提供消费场景，因此电商不仅在于卖货，还是和用户沟通互动的方式。
“内容提供场景，不是我要卖什么，而是客户需要什么，客户需求才是方向。”贾留华说。
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